Social-Media-Strategie entwickeln: Schritt für Schritt
Eine gute Strategie beginnt nicht mit Posts, sondern mit deiner Position: Wen willst du erreichen, was unterscheidet dich, und welche Formate tragen das? Erst danach kommen Themenplan, Dreh und Messung.
In sieben Schritten zur Strategie
- Ziel festlegenAnfragen, Bewerbungen oder Bekanntheit: Leg fest, was zuerst zählt. Ein Ziel, das man messen kann, schlägt fünf vage.
- Zielgruppe schärfenWer kauft, wer entscheidet, wer bewirbt sich? Bei Dr. Klein Baufinanzierung hieß das: Baufinanzierung ist Finanzbusiness, dort kommen nur liquide Kunden in Frage.
- Position findenWas unterscheidet dich wirklich? Krav Maga Protect wechselte von „die einzig wahre Kampfsportart“ zu „Selbstverteidigung, die in Ihren Alltag passt“.
- Formate und Kanäle wählenWo ist deine Zielgruppe unterwegs, und welche wiederkehrenden Formate tragen deine Position? Lieber zwei Kanäle richtig als fünf halb.
- Themenplan und RhythmusEin Plan für jeden Monat und ein fester Rhythmus. Als Richtwert sind zwei Videos pro Woche ein gutes Maß.
- Weg zur Anfrage bauenJedes Video braucht einen nächsten Schritt. Wer auf den Link tippt, landet auf einer eigenen Seite, auf der aus Interesse eine Anfrage wird.
- Messen und nachsteuernEinmal im Monat auf die Zahlen schauen: Welche Videos wirken, welche Anfragen entstehen? Daraus entstehen die nächsten Videos.
Die häufigsten Fehler
- Mit Content anfangen statt mit der Position: Dann sieht man viel und erinnert sich an nichts.
- Überall gleichzeitig starten und nach drei Wochen den Atem verlieren.
- Likes messen statt Anfragen.
- Jedes Video anders machen, statt wiedererkennbare Formate zu entwickeln.
Kanäle im Überblick
- Instagram für Reichweite in fast jeder Zielgruppe, mit Reels als stärkstem Format.
- TikTok erreicht längst nicht mehr nur Jugendliche.
- YouTube: Shorts bringen Reichweite, lange Videos Vertrauen.
- LinkedIn eignet sich besonders für B2B, Recruiting und Geschäftsführer als Gesicht.
- Facebook erreicht oft eine ältere, kaufkräftige Zielgruppe.
Mehr zu Formaten und Länge findest du im Ratgeber Kurzvideos für Unternehmen.
Aus der Praxis
300+ LeadsKrav Maga ProtectMit geschärfter Positionierung von 250 Followern zu über 300 Leads in vier Monaten.Häufige Fragen
Wie viele Kanäle sollte ich bespielen?
So viele, wie du verlässlich bedienen kannst. Welche Kanäle für dich Sinn ergeben, hängt davon ab, wo deine Zielgruppe unterwegs ist.
Wie oft sollte ich posten?
Als Richtwert zwei Videos pro Woche. Die Plattformen zeigen vor allem Profile, die verlässlich liefern. Die genaue Zahl legen wir in der Strategie fest.
Kann ich nur die Strategie bei euch machen lassen?
Ja. Wir erarbeiten mit dir Positionierung, Zielgruppe und die Formate, die dich tragen, und du setzt selbst um. Viele merken dabei, wie viel Zeit die Umsetzung kostet, dann übernehmen wir gern auch den Rest.
Bietet ihr auch Workshops an?
Ja. Dein Team lernt, wie Content entsteht, der wirklich zu euch passt, von der Idee bis zum fertigen Video.
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Lass uns deine Position schärfen.
30 Minuten per Videocall mit Cedric und Basti. Du bekommst eine erste Einschätzung deiner Positionierung und siehst, wo dein größter Hebel liegt.