Warum ein schönes Autovideo noch kein Auto verkauft
Ein schönes Video eines Autos bringt Aufmerksamkeit, Likes und manchmal Millionen Aufrufe. Ein Auto verkauft es allein noch nicht. Zwischen dem Reel und der Probefahrt liegen Vertrauen, ein konkretes Angebot, ein Ansprechpartner und ein Weg zur Anfrage, und genau dort verlieren viele Autohäuser ihre Interessenten.
Warum Schönheit nicht reicht
Ich liebe es, Autos zu filmen. Aber ich habe auch gelernt: Ein Fahrzeug, das man auch beim Händler zwei Orte weiter bekommt, wird nicht wegen eines schönen Videos bei dir gekauft. Hersteller produzieren selbst großartige Filme. Was sie nicht zeigen können, ist dein Haus, dein Team und dein Service.
Cedric hat zwölf Jahre im Autohaus gearbeitet, zuletzt als Geschäftsführer. Seine Erfahrung ist ziemlich eindeutig: Gekauft wird bei Menschen, denen man vertraut, und Vertrauen entsteht vor dem ersten Händedruck.
Was zwischen Reel und Probefahrt fehlt
- MenschenWer verkauft, wer berät, wer übergibt? Gesichter machen aus einem Autohaus einen Ort, an den man gehen will.
- Ein konkreter AnlassEin Fahrzeug, das jetzt verfügbar ist, ein Termin, eine Aktion. Ohne Anlass bleibt es beim Daumen nach oben.
- Ein klarer nächster SchrittProbefahrt, Angebot oder Rückruf, genau einer pro Video.
- Eine eigene SeiteWer auf den Link tippt, landet nicht auf der Startseite, sondern auf einer Seite, die genau zu diesem Fahrzeug oder Anliegen passt.
- Schnelle ReaktionDie Anfrage kommt mit allen Infos ins CRM, und jemand meldet sich, solange das Interesse frisch ist.
Inhalte, die verkaufen helfen
- Der Inhaber oder das Verkaufsteam als Gesichter des Hauses
- Fahrzeuge aus dem eigenen Bestand, nicht nur aus dem Prospekt
- Übergaben und echte Kunden, mit deren Einverständnis
- Service und Werkstatt: was nach dem Kauf passiert
- Antworten auf die Fragen, die im Verkaufsgespräch immer kommen
Messen statt hoffen
Im cebo lab sieht man, welche Videos Menschen erreichen und welche Anfragen daraus entstehen. So wird aus „Das Video lief gut“ ein „Aus diesem Video kamen so viele Probefahrten“. Genau dafür haben wir PACE gebaut: Strategie, Content, eine eigene Seite für jede Anfrage, die Anbindung ans CRM und die Auswertung, aus einer Hand.
Wie die Bilder dafür entstehen, steht im Ratgeber Rolling Shots: Autos in Bewegung filmen.
Aus der Praxis
2,5 Mio. AufrufeAutohaus Schneider HeilbronnDie Frage war, wie man guten Service zeigt, wenn das Sortiment austauschbar ist. Die Antwort: der Inhaber als Gesicht.Häufige Fragen
Reichen schöne Fahrzeugvideos nicht aus?
Für Aufmerksamkeit ja, für den Verkauf selten. Es braucht Menschen, einen konkreten Anlass und einen klaren Weg zur Anfrage.
Was ist PACE?
Unser System für Autohäuser: Strategie, Automotive Cinematography, eine eigene Seite für jede Anfrage, Anbindung ans CRM und Auswertung im cebo lab.
Arbeitet ihr mit mehreren Autohäusern in einer Region?
Nein. Mit PACE arbeiten wir mit einem Autohaus pro Region, damit dein Auftritt unverwechselbar bleibt.
Landen die Anfragen in unserem CRM?
Auf Wunsch ja, mit allen Infos.
Geschrieben von Bastian Obitz
Automotive Cinematography bei cebo studio. Sechs Jahre Veranstaltungstechnik, danach Metallbau, seit 2019 hinter der Kamera, seit 2022 mit eigenem Betrieb. Von ihm stammt der Look unserer Videos.
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- Rolling Shots: Autos in Bewegung filmenKamerafahrzeug, Verschlusszeit und Sicherheit beim Autodreh.
- Social Media für Autohäuser: vom Reel zur AnfrageVertrauen, Anfragen und Bewerber für dein Autohaus.
- Mit Social Media Anfragen gewinnen statt nur LikesWie aus Zuschauern Anfragen werden, Schritt für Schritt.
Lass uns aus Aufrufen Probefahrten machen.
30 Minuten per Videocall mit Cedric und Basti. Du bekommst eine erste Einschätzung deiner Positionierung und siehst, wo dein größter Hebel liegt.