Cedric Ruppenthals Blog · 14. Oktober 2026
Die Red-Car-Theorie: Warum du plötzlich überall siehst, woran du denkst
Nimm dir vor, heute auf rote Autos zu achten, und du wirst sie überall sehen. Es fahren nicht mehr rote Autos herum als gestern. Du nimmst sie nur wahr. Genau dieses Prinzip nutzt gutes Marketing, um Produkte und Leistungen ins richtige Licht zu rücken.
Selektive Wahrnehmung
Unser Gehirn filtert ständig, was wichtig ist und was nicht. Sobald etwas für uns Bedeutung bekommt, lässt der Filter es durch, und plötzlich ist es überall. Häufig wird das mit dem retikulären Aktivierungssystem erklärt, dem Teil des Gehirns, der an Aufmerksamkeit und Wachheit beteiligt ist.
Das Baader-Meinhof-Phänomen
Kaum hast du ein neues Wort gelernt, liest du es gefühlt jeden Tag. Dieses Erlebnis heißt Baader-Meinhof-Phänomen oder Frequenzillusion. Die Dinge werden nicht häufiger, deine Aufmerksamkeit für sie wird größer.
Was Framing damit zu tun hat
Framing bedeutet, eine Information so einzurahmen, dass sie in eine bestimmte Richtung gelesen wird. „90 Prozent zufriedene Kunden“ und „10 Prozent unzufriedene Kunden“ sagen dasselbe und wirken völlig unterschiedlich. Kombiniert mit selektiver Wahrnehmung heißt das: Wer einmal den richtigen Rahmen gesetzt hat, wird von seiner Zielgruppe immer wieder bemerkt.
So nutzt du das für dich
- Setz einen klaren RahmenWofür sollen Menschen an dich denken? Ein Thema, ein Problem, eine Lösung.
- Wiederhole ihnWer regelmäßig mit demselben Kern auftaucht, wird zum roten Auto im Kopf seiner Zielgruppe.
- Bleib wiedererkennbarGleiche Formate, gleicher Look, gleiche Haltung. So fällt jedes neue Video sofort auf.
Online-Marketing muss kein Mysterium bleiben. Das ist Teil eins meiner Reihe zur Psychologie, weiter geht es mit der Knowledge-Gap-Tension.
Häufige Fragen
Ist die Red-Car-Theorie wissenschaftlich?
Sie ist ein anschauliches Bild für selektive Wahrnehmung und die Frequenzillusion, beides gut beschriebene Effekte der Wahrnehmungspsychologie.
Wie hilft mir das konkret?
Wenn du konsequent für ein Thema stehst, bemerken dich die Menschen, die genau dieses Thema gerade beschäftigt.
Geschrieben von Cedric Ruppenthal
Gründer von cebo studio, verantwortet Strategie und Markenführung. Vom Praktikanten im Autohaus über den Verkauf und die Verkaufsleitung bis in die Geschäftsführung, zuletzt verantwortlich für über 70 Mitarbeiter. Heute berät er Unternehmer zu Marketing, Vertrieb und Führung. Mehr von ihm auf Instagram.
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